Vertriebsleiter Maschinen im internationalen Mittelstand (m/w/d)

Zusammenfassung

Sie verantworten die strategische und operative Vertriebssteuerung und -entwicklung im In- und Ausland, wobei das inländische Geschäft sowie Italien disziplinarisch von einem Kollegen geführt werden.

Beschreibung

• Sie verantworten die strategische und operative Vertriebssteuerung und -entwicklung im In- und Ausland, wobei das inländische Geschäft sowie Italien disziplinarisch von einem Kollegen geführt werden.
• Sie analysieren die Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Zielmärkte und entwickeln Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung - insbesondere im internationalen Geschäft.
• Sie entwickeln den vorhandenen Kundenstamm, die Schlüsselkunden und Marktpartner und bauen das Neukundengeschäft aus.
• Bei Schlüsselprojekten sind Sie selber vertrieblich aktiv, beraten und betreuen die Kunden und begleiten die Vertragsgestaltung.
• Sie entwickeln die bestehende KPI- und Reporting-Struktur weiter, optimieren die Vertriebsprozesse und sind im engen Austausch mit internen Fachabteilungen.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Partnern und auf Messen.
• Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.

Anforderungen

• technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• ausgeprägtes technisches Verständnis und Vertriebs-Know-how im internationalen Umfeld verbunden mit Reisebereitschaft
• sehr gutes Verständnis für Technik und Prozesse
• Berufs- und Führungspraxis im internationalen, technischen Maschinenvertrieb - idealerweise im mittelständischen Umfeld - mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen
• pragmatische, bodenständige und mittelstandsgerechte Arbeitsweise
• klarer und durchsetzungsstarker Führungsstil - wir sprechen auch gerne mit Persönlichkeiten aus der zweiten Reihe mit erster Führungserfahrung
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebsmethoden
• Verhandlungskompetenz, Zielstrebigkeit und Kommunikationsstärke

Was wir bieten

• Schlüsselposition mit direktem Bericht an die Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen
• kollegiales Arbeitsumfeld mit engagierten Kolleginnen und Kollegen
• hervorragende Betriebskantine mit frisch gekochten Speisen
• ausreichend Firmen-Parkplätze

Über den Kunden

Hochtechnologische Produkte: Schreibgerätetechnik, Maschinen und Sensorik